作家 | 柴旭晨

剪辑 | 周智宇

当结伴品牌寒风阵阵，一支由“肌肉车”、“超跑”组成的好意思系豪车天团正逆流而上，化身“维持者”，领导通用汽车冲上国内豪华市集的岑岭。

在告捷引入六、七十万元的雪佛兰太浩之后，通用汽车旗下的高端入口车平台谈朗格，在2024广州国际车展带来了第二款“原汁原味”的好意思式全尺寸SUV——GMC育空，这次引进的是育空家眷中最高阶的Denali德纳利版块，售价区间高达80-90万元。

自此，谈朗格麾下王人聚6款居品，横跨GMC、雪佛兰、悍马、科尔维特品牌，它们都属于通用汽车的旗舰序列。

“就像钢铁侠、好意思国队长、绿巨东谈主等各有特色的超等英杰IP共同组成了漫威。通用旗下的TAHOE太浩、CORVETTE科尔维特Stingray等，在好意思国都是各自细分市集里唯一无二的明星车型，把它们组合到沿路，即是谈朗格。”

11月15日，在发布会后的访谈中，谈朗格总裁李龙向华尔街见闻描写了这家仅专注60万元以上的豪车平台，此时正演出的脚色。

作念小动作，脚下通用汽车为代表的好意思系品牌在中国正资格着隆冬，份额遭受挤压、价钱体系渐渐下移。凯迪拉克、别克、雪佛兰这些也曾的结伴明星，都被裹带了进新能源变革的相等内卷之中。

但一代袼褙不肯千里沦，通用思要搭建一个豪华品牌定约，刷新国内市集对好意思系品牌的剖判。

在李龙看来，30万以下的主流汽车会愈发趋同，更加消耗电子化，这就注定要拼性价比。但谈朗格方位的60万元以上市集，不是大家市集的卷法，且该细分赛谈也非“零和游戏”。

红运的是，通用这家汽车巨头仍手捏大把优质筹码。谈朗格引进的均是北好意思无人不晓的大IP，这亦然其手脚高端入口车和生涯神志平台的弘大上风，免去了从零渗入消耗者心智的经过。

李龙向华尔街见闻共享了一个场景。在3个月前的一场行径上，一辆1935年的科尔维特打火告捷，对燃油车多情感的车友而言，这种穿越时空的情谊共识令东谈主动容，亦然新势力们很难给到的。

冲高的标的明确，但一个关节的事实难以规避，在国内经济环境下行和自主新能源高端车型的挤压下，传统燃油豪华车的销量增速和市占率双双回落。乘联会数据显露，10月，豪华车销售21万辆，同环比和市占率均出现下滑。

“市集当中既有以日常出行动主义的全功能车，相通也有提供情谊价值、更为个性化的燃油车”。在李龙看来，这是一个老练市集势必达到的状态。“在60万元以上市集，主义用户家中至少有三台车，他们买了主流畅勤居品之后，还不错买像谈朗格一样的高端居品。”

谈朗格方面预测，本年，60万以上细分市集的全体销量展望约26万，其但愿跟着年内2款车型的上市，能在此占到2-3%份额。为了展现忠诚，谈朗格国内发布上市的车型和国际最顶配的版块确立保持长入水平。

“这是最佳的年代，亦然最差的年代”。

李龙以为，汽车长久是一个中枢行业。这也意味着机遇长久存在，谈朗格这个横空出世的车圈“漫威”，誓要为好意思系品牌蹚出一条破局的路来。

以下是华尔街见闻与谈朗格总裁李龙的对话实录（经剪辑）：

问：引入国内的育空，与北好意思版块实在立有何相反？

李龙：谈朗格对中国市集忠诚满满。引入国内的育空德纳利巅峰版标配诸多北好意思同款的豪华确立，二名次政座椅、车载雪柜、文娱大屏、座椅透风加热等，相通确立下，北好意思车型起售价超10万好意思元。问：引入国内的太浩、育空基本是满配，咱们为何无用选配形状，既能拉低售价又更个性化？

李龙：谈朗格用户购车的起点非常明确，家庭或商务用车。咱们照旧但愿把确立一步拉王人，减少民众的聘请艰巨。将来引入的其他居品可能会罗致定制化，举例科尔维特，不错更换情感、轮毂、面板等，这就需要个性化定制。问：育空搭载2.7T发动机出于什么考量？

李龙：我也有“大排量情结”，因为它最能体现机械好意思感，但适合我方的才是最佳的。性能上，TurboMax2.7T与5.3LV8发动机处于同级水平，但时刻更为先进、低扭更强、反应更快。目下用户对这套能源总成很闲适。问：GMC品牌初度官方引入，如何更好地诞门外汉的剖判？

李龙：品牌不是水月镜花，诞生需要时间，最终会落在居品上。在莫得MPV前，GMCSavana即是高净值东谈主群的唯一聘请。今天咱们带来了GMC育空，跟着上市宣传和渠谈试乘试驾进一步鼓励，关连用户行径的链接张开，民众会冉冉了解GMC品牌。

1912年出生以来GMC即是专科、可靠的代表。GMC有三个品牌基因：一是Bold骁勇、勇敢、转变；二是Capable，代表强悍的功能性，节略搪塞各式路况；三是PreciselyCrafted，不是过分张扬的，而是恰到公正的证据好意思式豪华。问：对太浩、育空有何销量预期？

李龙：太浩不参与“零和游戏”，而是提供不一样的聘请。8月开售于今累计小订用户超2千，卓著咱们的预期。育空的用户大多为增购。既然是增购车型，就无需去卷确立、卷价钱、卷续航。咱们对育空有一个合理的销售预期，也但愿育空能舒服用户心中所爱。

问：育空的用户画像什么样，有哪些用车场景？

李龙：太浩的男性用户占到50%以上，35-45岁之间，家里平均三台车，大多是增购。聘请太浩的原因主要有三点：空间大，确立拉满且订价有忠诚；通用大厂背书，经过市集历久进修；使用场景非常丰富。育空用户的男女比例会比太浩更增加元。

太浩车主更多是家庭用车场景，佩戴家东谈主远程旅行，或是轻度、中度的穿越。育空也会有这些场景，但与太浩比较商务属性更强。在好意思国大多车主会用作高端保姆车，国内沟通高端MPV的客户也会聘请育空，以为高端、大气又安全。在出席首要场所时，育空比较MPV气场更苍劲。问：谈朗格后续引进车型的格调是否会更千般化？

李龙：通用旗下居品威望丰富，谈朗格会把柄中国市集现实情况引入最适合的居品。包括民众耳熏目染经典的、自带IP属性的明星居品，这亦然谈朗格手脚一个平台的私有之处。咱们的居品各具特色，就像漫威一样旗下有钢铁侠、好意思国队长等，是这些超等英杰组成了漫威。

问：跟着更多居品的引入，谈朗格如何解决多品牌的关系。当提到太浩时，到底是谈朗格太浩照旧雪佛兰太浩？

李龙：无论是什么品牌，咱们但愿民众记取的都是太浩，暖热居品自己。民众关于谈朗格旗下明星居品越了解，关于谈朗格的品牌形象剖判也会更明晰。咱们也不会把“谈朗格”放在职何一款车上。

问：谈朗格的渠谈进展和将来设想是怎样的？

李龙：购买谈朗格的用户家中多数有2-3台车，咱们的居品可能不是价钱最贵、缸数最多、最豪华的，但不错提供不一样的聘请，舒服更厚情谊价值。主义用户决定了谈朗格渠谈网点布局的聘请，基本为天下一、二线中枢城市。

本年8月，谈朗格首家品牌中心上海旗舰店开业。随后两个多月，咱们握住拓展销售渠谈，目下仍是开设7家品牌中心，展望2025年底，网罗渠谈基本能遮蔽天下绝大部分主义市集。问：谈朗格在售后工作方面有何设想？

李龙：最快来岁一季度末，太浩和育空将认真托付。谈朗格的主要业务会从目下的汽车销售，彭胀到售后工作、维修保险。在直营形状下，通盘客户触点都是谈朗格提供的。同期，通用在国内的结伴资源，都将是谈朗格的后备储备。咱们会天下甄选优质联接伙伴，快速拓宽售后工作网罗。咱们有自有零件仓储中心，确保入口车浩繁维修和零件供应。问：在当下中国市集豪华品牌大变局中，谈朗格的上风与特色在那儿？

李龙：谈朗格不是一个品牌而是一个平台。背靠通用汽车，居品储备非常丰富，既有油车也有电车。若60万以上高端细分市集电动车渗入率大幅擢升，谈朗格也不错快速搪塞，筛选通用旗下经典纯电居品引入中国。问：针对中国新能源批发渗入率冲破50%，谈朗格准备如何搪塞？

李龙：行业多数认可日常出行的大家市集新能源渗入率会加速，来岁预估将冲破60%。但在60万以上高端市集，目下新能源渗入率不进步10%。

中国经济历久一定向好，当民众冉冉领有几辆车后，会知谈我方真确思要什么，并会去寻找适合我方的居品，不会再为LOGO买单。许多东谈主有机械表也有电子表，淌若看功能性，电子表非常结识、精确。但沟通到好玩有个性，那机械表更私有，代表的是另外一种乐趣。问：经济下行、消耗左迁对高端入口车有多大影响，如何看待入口车市集趋势？

李龙：中国全体汽车市集资格三个发展阶段：2000-2010年为快速增历久，每年平均增长30%；2010-2017年，每年平均增长10%；2018年后天然有波动，但展望到本年年底仍然会增长近3%。通盘阐述汽车市集，欧洲、日本、韩国都走过以上阶段。

手脚百年企业，通用在曩昔百年中资格过屡次波动，淌若认定一件事就会历久对持参加，不会以短期经济波动为有设想依据。入口车用户是汽车行业中的高端消耗东谈主群，从永久看，谈朗格依然看好他们关于多元化、个性化居品如入口车、豪侈等的需求。

问：为什么谈朗格下定决心要进入中国市集？

李龙：全球畛域内，中国市集是最不行冷漠的市集，民众历久看好中国，尤其新能源方面，现时中国正在引颈全球的发展。任何汽车企业，都会聘请在中国进行历久投资。问：谈朗格在通用中国的策略中演出什么脚色？

李龙：高端入口车是通用中国结伴业务莫得涉及的区间，但未必舒服个性化、千般化的需求。谈朗格与通用中国的结伴业务相互配合、相互补充，让通用中国的业务更加全面完善。

风险指示及免责条件 市集有风险，投资需严慎。本文不组成个东谈主投资提出，也未沟通到个别用户特别的投资主义、财务状态或需要。用户应试虑本文中的任何观念、不雅点或论断是否合乎其特定状态。据此投资，职守自诩。